2024年11月格力空调经销商和代理商（格力经销商大撤退，董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式）

　　⑴格力空调经销商和代理商（格力经销商大撤退，董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式

　　⑵格力经销商大撤退，董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式

　　⑶格力空调国民度真是杠杠的，我们选购格力空调往往不去国美、苏宁，而是去格力电器自家的专卖店。这是格力电器董事长、总裁董明珠一手打造的格力电器渠道模式，即依靠全国各地的经销商编织成一个庞大的销售网络，最终把格力推向“空调老大”的宝座。有了自建的渠道网络，即便在国美如日中天时，格力电器与其对抗都毫不惧怕，也没有影响格力空调的销量。不得不承认，这是董明珠对格力电器最大的贡献。但如今，市场的环境变了，董明珠在各大电商渠道频频亮相带货，开启格力电器新一轮渠道变革，实体店的渠道商跟格力电器的关系渐行渐远。月日，格力电器公告透露，其第三大股东京海互联网科技发展有限公司（简称京海互联月日减持格力电器.%的股权，令其在格力电器中的持股比例降至.%。京海互联是谁？正是格力电器最核心的代理商，可以说格力电器有今天，京海互联功不可没。但随着格力电器渠道转型深入，京海互联不断抛售格力电器股份。年月日至月日，京海互联减持格力电器.%的股权，持股比例从.%降至.%。年月日，格力电器注销第二期回购股份后，京海互联持有格力电器的股权被动上升至.%。本次减持.%股权后，京海互联的持股比例降至.%，前后两次减持股权累计达.%。我们来看京海互联的股东结构。京海互联的大股东河北格力电器营销有限公司，河北国傲投资集团有限公司持股%、河北新兴格力电器销售有限公司持股%。而河北国傲投资集团有限公司的实控人是徐伟，其持股%。石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持股%，华方德亿公司由徐自发控股%；河北新兴格力电器销售有限公司股权穿透后，真正大股东也是国傲投资。据媒体报道称，徐自发和徐伟是父子关系。徐自发则是空调经销圈大名鼎鼎的人物。公开信息显示：徐自发生于年的。年月至年月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理，年月起任格力电器董事，后于年月提交辞职报告。徐自发辞职可以说是格力电器和京海互联关系逐渐疏远的开始。接下来徐自发并没有闲着。年月，曾有媒体报道称，徐自发获得了飞利浦空调中国业务运营的授权，拟在安徽滁州投资建设智能家电项目，计划总投资亿元，还请原格力电器执行总裁黄辉操盘。黄辉当初从格力电器离职时，与董明珠闹得很不愉快，加上飞利浦又是格力的竞争对手。那么徐自发请黄辉来操盘，这也意味着徐自发已经不在意与董明珠的关系。公开信息显示，年月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠基，该基地总投资亿元，分三期实施，主要用于研发生产飞利浦家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套设备。其中一期家用空调项目总投资亿元，投产后预计年产能为万套空调。所有的关系都是双向的，之所以徐自发能够轻松从格力电器抽离，也是董明珠第一轮渠道改革大背景下“被动”离开。如果跟着格力电器继续“有肉”吃，那么谁又会轻易离开呢？我们可以看到，董明珠正在推动格力电器新一轮渠道改革，从线下模式变成线上线下融合模式，格力董明珠店的微信小程序网上商城是其核心，让各地格力零售商实现线上线下结合，零售商可网上直接下单，这必然也冲击到京海互联这种大代理商。我们来看一下董明珠今年月日在格力电器年度网上业绩说明会的讲话。她表示，格力过去多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。“渠道变革对销售影响不大，在此过程中，让每个经销商既会做实体店，又会线上运营，迅速满足用户需求。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约~亿元的空调压在渠道里，有待时间消化。渠道变革后，经销商有多少货、卖多少货，这使格力更有竞争力。”因此说，董明珠正在一手打烂原有非常具有优势的旧模式，尝试建立一套新模式。这一次，格力电器还能如此幸运吗？

　　⑷格力专卖店和经销商的区别

　　⑸专卖店：也称专营店，是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌为主的零售业形态。经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商是针对一个生产企业而言的，我们可以说某某企业的经销商，但不可以说某某企业的专卖店，它是买进该企业的产品，然后再进行销售，它和代理商又有不同，代理商只管着帮忙卖，但不真正买进产品，他们只为了得到一定的佣金。专卖店，只要是专卖一种产品就算是专卖店与经销商没有直接的关系。

　　⑹格力一夜完成了河北市场系统切换，格力新的代理商是什么公司

　　⑺格力一夜完成了河北市场系统切换，格力新的代理商是珠海桓台数字科技有限公司！这家公司已经获得了格力的授权，已经在河北全面展开格力空调的售后服务业务！格力已经授权了珠海桓台，这意味着新兴格力已经成为了过去式！格力完成河北市场系统切换，这意味着格力和经销商“大战”，格力完胜！经销商本该珍惜格力这么好的平台，他们却放弃了！这些经销商去卖飞利浦空调，获利会超过和格力合作的时候？答案已经呼之欲出！

　　⑻众所周知，格力空调可是响当当的品牌，如此这般，格力空调的市场占有率是非常高的！飞利浦虽然有外资支持，但在中国的发展却是非常缓慢的，提及飞利浦这个品牌，大多数消费者只能想到剃须刀！对比之下，飞利浦空调想要迎头赶上格力空调恐怕就需要十年，在这种境况下，一众经销商真的觉得卖得动飞利浦空调吗？再者，线上销售已经成为了大趋势，飞利浦今后就不会搞线上吗？答案已经显而易见！到那个时候，这些“反水”的经销商该何去何从！

　　⑼此事传到网上后，网友纷纷表示不敢相信格力竟然如此雷厉风行的化解了经销商倒戈危机！网友纷纷给铁娘子董明珠竖起了大拇指，董明珠果然出手不凡！董明珠想要线上线下相结合，是因为她看清楚了大趋势！董明珠无意触动经销商的利益，但董明珠明白若是不改革，那么，格力会被市场大潮流所淘汰！

　　⑽格力掌门人董明珠做的是正确的选择，尤其是河北新授权的公司还有京东背景，如此这般，格力未来发展可期！

　　⑾格力一夜完成了河北市场系统切换，董明珠令人钦佩！